老板变主播,粉丝订单涨不停
胶州淘宝小镇线上复工,开启直播带货模式
作者：肖玲玲
新闻 时间:2020年02月29日 来源:半岛都市报
文/图 半岛记者 肖玲玲
34岁老板变身男主播,直播卖首饰；直播卖假发,粉丝量不停涨；直播产品生产过程,吸引外国客户……作为有名的“淘宝镇”、“电商示范镇”,胶州市李哥庄镇自疫情发生以来积极求变,该镇的假发、首饰、制帽等传统产业凭借良好的互联网营销基础,利用直播平台带货,从而获得线上新生。
急中生智,直播卖首饰、假发
“哈喽,大家好!我给大家讲解下首饰的保养和佩戴方式……”2月28日,34岁的陈广旭在家开启了男主播模式,在镜头前,他一会儿比划着戴戴项链,一会儿展示下耳钉细节。
陈广旭是胶州市李哥庄镇思达工艺品负责人,男主播是他年后刚刚“解锁”的新职业,“受疫情影响,很多人都待在家里,可能就没有购买首饰的欲望,所以我们的订单受到很大的影响。”苦恼中,陈广旭想到在抖音上直播。平均每天4小时的直播,线上线下互动频繁,陈广旭的直播间里渐渐变得热闹起来。陈广旭坦言,效果还不错,如今,他每天都能靠直播卖出去几百单,营业额达到两万元左右,再加上淘宝上卖的,“总体和平时差不多。”
发制品一直以来是李哥庄镇的传统优势产业。据统计,目前李哥庄镇大约有发制品企业120家,年产值大约在26亿元,解决就业人口1.2万人。而此次受疫情影响,这些企业也面临着诸多挑战。“我们的发制品一直以来90%都是通过跨境电商来销售。”胶州市发制品协会会长、青岛冠发发制品有限公司董事长张坤军告诉记者,疫情发生之后,极大影响到了海关通关,原材料进不来,货品出不去,“企业销售难度确实很大。”张坤军感慨道。
“国外订单目前行不通,与其坐等,不如主动出击,利用直播平台进行销售。”一直做假发贸易行业的魏国华坚定地说道。魏国华利用直播平台,在短短两天时间就实现“0”单的突破。两天,两次,四小时的直播就累积了近千位粉丝,销售出了14单,并且粉丝量、关注量还在不断上涨。
转危为机,掀电子商务新一页
此外,李哥庄镇的部分企业,在疫情之前就发现了直播机遇,疫情期间,直播平台更是让这些企业看到了“红利”。李哥庄镇越秀发制品总经理叶明敬告诉记者,从2019年上半年开始,他们就在着手通过平台直播带货,并通过平台直播,在销售货品的同时让国外客户看到产品生产过程,“一场直播下来,少则能订出20单,销售额在3000美金左右。”
采访中记者了解到,李哥庄镇生产首饰工艺品的商家还有很多,主要出口欧美国家,受疫情影响,海外订单减少,李哥庄镇第一时间拓展销售渠道,转攻国内市场,利用原有基础,进行线上销售。“全媒体时代兴起的直播,掀开了电子商务新的一页,是疫情过后的新思路。我们将积极引导更多企业参与到线上营销,助力企业转危为机。”李哥庄镇分管经济的党委副书记刘井哲说道。
陈广旭变身男主播,在家对着镜头直播卖首饰。
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