数据驱动,零售业也可“任销遥”
高新区创业公司引领零售行业变革,业务支撑交易额超过20亿元
作者：胡蕾
新闻 时间:2019年10月21日 来源:半岛都市报
文/图 半岛记者 胡蕾
临期产品总是来不及处理,畅销品却总是断货?人力物流成本持续走高,效率却不见提升?全凭经验下决策,客户评估没有数据支撑?困扰零售业的诸多难题,如今依然是经销商们的“心头大患”。如何用数据驱动零售业的变革之路,是青岛任销遥信息技术有限公司(以下简称任销遥)一直在思索的“课题”。孵化于百度智创基地的这家创业公司,以线下分销商和销售终端为切入口,为客户提供新零售的综合解决方案,目前其业务已经覆盖国内12个省份,链接超过20万家终端门店,支撑交易额超过20亿元。
零售行业的“效率困境”
“截止到2018年来看的话,中国社会消费的零售总额在38万亿左右,线上交易总额在7万亿左右,线下交易额占了将近82%,将近31万亿。”在网购等新兴购物方式高度发达的今天,线下传统的行业供应链体系很容易被人忽视,然而,在任销遥创始人兼CEO乔涛看来,“中国的零售商品流通仍然在线下,仍然是线下分销体系所占据的。”
这些分销商基本上有自己的仓库,有自己的车队,有一定的客户群体,深耕快速消费品行业多年,但他们的商业模式却十分传统,“从几十年前的走街串巷三轮车卖货,到现在每年流水几千万甚至过亿,他们的商业模式基本没有太大变化。老百姓花100块钱在市场上买到的商品,一线厂商基本上出厂价也就在60块左右,剩下40块的成本,绝大多数被分销商占据。”乔涛介绍,分销商环节成本的居高不下,与其粗放的管理方式有着分不开的关系,提升这一环节的经营管理效率,能够大大降低商品成本,最终让利于消费者。
“在未来,一定是高效率取代低效率、低成本取代高成本,这才是新零售的本质。”任销遥的创始团队深知快消品的“行业痛点”,针对制约快消品商品流通发展的核心问题,公司借助行业数字化管理系统及大数据处理能力,采用SaaS交付模式,开发了任销遥云服务系列产品,包括:任销遥分销云、任销遥云商和任销遥云仓配等全套云服务产品。
数据何以驱动产业变革?
产品库存状况不明朗,不知道多少产品临期?多少缺货?无法准确了解业务员工作状况?不知道哪些产品利润空间大,哪些店铺的销售数据更好?困扰经销商的诸多难题,正是任销遥团队工作的“切入点”。
以任销遥的APP为例,它既可以满足业务人员日常外勤办公需要,提供销售、订单、配送、退换货、车辆库存管理、巡店、单据查询等功能,还可绑定蓝牙打印机打印单据。比如,业务员到了指定门店送货,可以通过打卡的形式进行定位,从而更加便于监管。另外,每天的送货情况,车上的库存情况,甚至销售货品的利润提成都一清二楚。通过数据手段,任销遥解决了业务员考核难、管理散乱等问题。“这对老板来说也是件好事,商贸公司管理人员一直都是一个非常忙碌的群体,常常晚上对账到很晚,还无法避免人为出错。现在通过手机APP作为日常业务工具,一切数据打开手机就能处理,大大提高了工作效率,我们的客户可以提前三个小时下班,这也是我们希望给客户群体带来的价值,让工作更简单,让生活回归生活。”乔涛介绍。
关于公司的定位,乔涛认为,首先公司是一家saas软件服务公司,服务于整个城市的分销商体系,为他们提供人、才、货、客的一站式综合管理平台,帮助客户降低成本,提升效率；此外,任销遥还是一家数据服务公司,通过数据为整个快消品产业赋能,推动产业互联网升级；未来,任销遥还将成为一家金融服务公司。
今年8月20日,任销遥与中国工商银行在高新区盘谷创客空间正式签约,双方达成全面战略合作关系。这也让任销遥未来在金融服务方面有了更多的可能性,“通过我们跟银行共同提供的全栈金融服务,帮助客户更加方便地完成即时的在线支付与清算,让资金流动更加安全,客户的每一笔数据,每个订单、每一笔交易都跟银行的资金流并行,积累一定时间,客户就可以通过我们的系统向银行获得更低利率的贷款服务。”乔涛介绍,公司正在为小微企业和银行之间通过数据搭建可信的桥梁,力争在银行、客户、供应链当中实现更多共赢的局面。
2019年度预期实现盈收500万
从2017年3月在高新区注册公司,任销遥的业务范围在不断扩大。“我们现在支撑的交易额已经破了20个亿,目前单天支撑交易额在2000万左右,而且六个月后会再翻一番。”乔涛介绍,任销遥云服务系列产品以线下分销商和销售终端为切入口,目前业务覆盖国内12个省份,已经链接超过20万家终端门店,支撑交易额超过20亿元。2019年度预期实现盈收500万元。
“作为一家SaaS服务公司,我们掌握客户太多的真实数据了,细到每一笔订单,每一笔流水,这也是我们未来的压力和责任。”在许多路演活动中,乔涛不止一次地介绍着公司的商业模式、经营状况,每次的介绍内容侧重点或许会不一样,但在演讲的最后,他总会强调公司的价值观,“任销遥希望通过数据推动社会生产力,但不作恶。”
目前,公司正在寻求融资。未来,公司会在金融服务和人工智能方面重点突破,用科技的力量构建更加优化的零售行业生态,做一家受人尊敬的科技创新企业。
“快消品行业每年有太多假冒伪劣商品正在流向下沉市场,下沉市场的老人和儿童大多没有辨别能力,我们希望能够帮助正牌厂商把流通成本降低,进而挤压一定比例的假冒伪劣商品。”乔涛说,公司会始终专注于做两件事情,第一件就是通过改善商品流通效率,来改善老百姓的生活质量,这是公司的使命；另一件事,就是希望能够携手各方一起全力打击假冒伪劣商品,通过数据推动快消品行业的互联网升级,让食品更安全,这也是团队的创业初心。
工作人员介绍公司产品。
公司在各类创新创业大赛上获奖。
任销遥受邀参加青岛软博会。
任销遥与中国工商银行正式签约。
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