起底零利润装修背后赚钱秘密全国万人大团购终结家装暴利
作者：郭振亮
新闻 时间:2017年05月19日 来源:半岛都市报
文/图 半岛全媒体记者 郭振亮
近期,全国连锁的家装界大鳄天地和豪装工厂店强势入驻青岛,铺天盖地的宣传让人对零利润装修非常好奇。不做企业做慈善,背后如何赚钱?近日,本报对此展开调查,为装修业主揭开良心价背后的省钱秘密。有意向装修的业主,可以拨打电话0532-80828082免费咨询。
【现象】
“零利润装修”惊呆各路小伙伴
据介绍,近期,天地和家装在市场上打出了“零利润装修”的口号,惊呆岛城各路小伙伴。据了解,天地和“零利润装修”的底气来自工厂价装修,把所有的装修材料以工厂价直接卖给业主,省掉所有的加价环节。
业内人士介绍说:“想要实现工厂价装修,需要巨大的人力、财力和品牌效应,小型家装企业很难实现。”那么天地和家装是如何实现的呢?
【调查】
工厂价装修为业主省掉“层层盘剥”
从工厂发货,经历大区代理、省级代理、店面销售,最终到消费者手中,售价已经远远高于出厂价。如果将家装市场中的工厂环节与消费环节直接联系起来,那么消费者将真正实现工厂价装修,为装修业主省去中间的各类费用。如何能实现消费者从工厂直接拿货,天地和创新家装模式设立“工厂店”,将家装公司做成工厂建材与装修展示平台。
揭秘1.发起全国团购以量取胜
“我们在全国有30多家分公司,旗下拥有8家定制工厂和2家家具厂,与176家知名建材企业签订工厂价供货协议,这也就意味着,我们把全国的客户资源都收集起来跟工厂去谈。”尹刚介绍说。
据介绍,目前天地和依然还在拓展业务,合作厂家常常达不到天地和的需求量,由此可见新型家装模式的力量。
揭秘2.直接和工厂谈合作,当家装暴利“终结者”
“现在很多品牌都有代理,无论是哪个级别的代理,我们一概不谈。”尹刚介绍说,“装修业主在选择材料、家具、电器时,都可以在我们的工厂店内选择,这些要么是我们自己生产的,要么是跟厂家直接谈的,中间没有任何加价环节。”
据了解,天地和家装总裁仲伟提出口号,勇当家装暴利的“终结者”,“做企业不是做慈善,不赚钱是不可能。但是我们只赚两种钱,第一只赚材料商的钱,第二是天地和的品牌价值。”
揭秘3.全款结清将进价压榨到最低
“我们在付款方式上打破了行业内押款的做法,以空调为例,部分老牌商场、电商拿到的进价是2000元,我们可能向厂家提出1500元拿货的要求,厂家这个时候就会提出疑问,天地和难道比这些老牌的商场、电商还牛么?”天地和家装装执行总裁尹刚做出了解释。
首先,天地和做到了全国统一采购,一次性批量进货,其次,天地和以雄厚的资金为后盾,全款一次性付清厂家的建材费。“一些老牌的商场、电商他们拿货是不需要当场付款的,账期至少三个月,有些厂家卖出空调之后,到收回钱可能需要半年以上,这对于厂家来说是有资金压力的,这也是我们能压低出厂价的最大优势。”
【巨惠】
全国“万人大团购”限时抢名额
据介绍,近期,天地和家装在青岛掀起了一阵装修热潮。为答谢广大装修业主,天地和家装在5月17日起启动“预见幸福第二季——参观天地和装修工地全国万人大团购”活动,连环惊喜在等您。
“首先,走进天地和施工工地的业主,可免费领取998元精美刀具一份。其次,装修业主现场签约,交1万抵4万,交2万抵10万,还可获赠全房21件家具和8大品牌电器。”据悉,提前预约还可享部分主材升级,不限量,以及天地和推出的水电不限米数特别优惠。此次,本月装修的业主,还可享受背景墙、吊顶等用料免费升级大礼。”尹刚说。
除了做到省钱之外,天地和家装一站式全包装修模式,让业主可直接拎包入住。装修不满意,全部砸掉重装,损失由天地和承担。目前,全国“万人大团购”大型装修优惠活动得到了广大岛城业主的欢迎,截至目前,已有近半团购名额被抢光,有意向装修的业主,抓紧时间拨打咨询电话0532-80828082,提前预约吧。
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