花田里,退役老兵带乡亲致富
创业种植鲜切花供货万家花店,今年打算将向日葵花扩至500亩
作者：张昌威
新闻 时间:2022年05月14日 来源:半岛都市报
王子龙介绍向日葵花采摘的注意事项。
文/图 半岛全媒体记者 张昌威
今年39岁的王子龙身材略胖,但干起活来是一把好手。他在部队当了8年兵,退役后选择了创业,在胶州做着水果零售生意和鲜切花种植。2015年,王子龙成立商贸公司,从创立之初的一人一店,发展到现在的78名员工、18个直营店、54个加盟店,直接带动200余人就业。去年3月,他又投资成立了农业科技生态开发公司,建成占地50多亩的花卉实验种植基地,带动当地农户种植100多亩鲜花,实现家门口就业。今年,王子龙被推选为青岛市退役军人就业之星。
退役老兵返乡创业
2003年,20岁的王子龙参军入伍。当兵8年,2011年退役。回乡创业的前三年,王子龙没挣着什么钱。创业之初,他开了一家40平方米的小店,米面粮油等生活物资都卖。“什么也顾,什么也顾不上。”后来,他认识到要想做好必须先专注,就把米面粮油产品都去掉了,只留下了水果。意识到采购没有优势,他决定要“抓产地”,通过跑产地,有了价格优势,销量也上来了,店慢慢有了起色。2015年,看到有商家利用微信公众号营销卖水果很好,王子龙照葫芦画瓢,也注册了商贸公司,用一年时间,就做出了自己的模式。
2016年,为了丰富水果店的营销方式,王子龙前往潍坊青州市采购过一批多肉植物和鲜花作为赠品,效果出奇般好。此后,他就把赠送鲜花作为促销的方式一直沿用,直到开了鲜花店。2018年“双11”前,他突发奇想,为什么不直接去云南批发鲜花呢?没有半点迟疑,他坐着飞机就去了云南。当晚8点半到花市,他直接去找玫瑰花批发商,此后两天,他订了6万多枝玫瑰,通过飞机运回胶州。这一次,他挣了好几万元。从那之后,王子龙就在他的水果店里加入了鲜花,做起了鲜花团购生意。
王子龙想,云南昆明斗南花卉市场、潍坊寿光花卉市场都是一步步做出来的,他也想在青岛建立花卉市场。那就先从种花开始吧。他把国内比较大的鲜切花生产基地挨个转了一圈,决定种植向日葵鲜切花。说干就干,他与胶西街道、九龙街道、里岔镇的农户合作,种植了第一批向日葵花,共150亩。
为什么选择在胶州种植向日葵花?王子龙说,省的是运输费用。云南种植向日葵花面积最大,如果在云南花卉市场批发向日葵花,通过空运到胶州,一枝花的打包费、提货费等多项运输费用合计超过花的价格。如今,王子龙收购农户向日葵花的价格和云南批发价格相同,这个价格是很有竞争力的。而且花是本地产,相较于从云南运来,节省了两天时间,花也更新鲜。
推广合作社模式
王子龙选中的是文森特品种,该品种为日本进口种苗,专门用来做观赏切花,颜色艳丽,抗病能力强。在青岛,除了他,目前还没有人大规模种植向日葵鲜切花。在大棚里,王子龙向记者细数起种植向日葵鲜切花的优势,“向日葵花种植周期短,一批花从播种到采收,两个月左右,夏天50多天,冬天60至70天。大棚种植,一年可以种植五茬,在提前育苗的前提下,可以做到一年六茬。农户做好田间管理,一亩地一茬能收获6000枝花。每朵向日葵花市场售价5元左右,每亩大棚一年的净利润在三四万元。”
今年,王子龙又扩展出一些新的基地,他打算扩种向日葵花到500亩。王子龙使用大棚的模式有两种,一种是租用当地农民闲置的大棚,雇人负责种植；一种是以合作社的模式,他与家有闲置大棚的农户合作,以保护价收购。“农业技术必须得学,”去年,王子龙一边向云南种植基地的老师学习,一边通过向日葵鲜切花种植,总结了不少经验。他还写出了一个管理手册,免费分享给签约种植的农户。通过手把手地教,与他签约的农户的向日葵花种植成功率很高,极少有失败的。
去年,王子龙成立了青岛花卉种植销售专业合作社,还注册了“花初源”商标花。今年,他的主要奋斗目标,就是推广合作社模式,发展更多的合作农户。目前,王子龙的向日葵鲜切花主要销往省内市场。他说,山东约有两万家花店,他供货的花店就超过1万家。今年,王子龙扩种向日葵鲜切花,他准备拓展全国市场。“我今年的目标就是,扩展到500亩向日葵花的种植规模,并把每一批花顺利出售出去。”
出门多方考察,王子龙认识到,鲜切花从种植基地走进千家万户,需要鲜切花交易市场这个中介,他认为,青岛需要一个鲜切花交易市场,以促进鲜切花交易。眼下,他正盘算着在胶州租一个合适的场地,建设一个鲜切花交易市场。
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